“五成左右的开房率还是有那么一点钱赚的。”
“如果没有借钱的话，不过有着那私人借债，估计扣除成本，那一点钱还不够他还利息吧。”
办公室里，汤刚听完了傅叶从洗涤厂打探回来的消息，知道了东城宾馆昨晚才开了35间房，心里十分高兴。
“傅经理，金喜宾馆138元的特价房活动一直推，我没说取消就不能取消。”
汤刚这次是下了狠心，要彻底打沉杜正阳。
恢复正常房价的第二天，杜正阳早上回宾馆，远远就看见了潘亮在宾馆门前空着的几个停车位上走来走去，不知道的人还以为他在晨运。
停在宾馆门口的小车更少了。
又一次，潘亮远远看见杜正阳的身影，立即跑了上去。
“正阳，昨晚只开了30间房。”他脸上挤成的川字更紧了。
这次杜正阳同样只是简单地应了一声就走进了宾馆，然后让黎美嫦在再次将昨晚入住旅客的信息打印出来。
同样的一幕又在9楼茶室里上演。
杜正阳在茶台上写写画画，潘亮站在旁边看。
“正阳，你这两天写写画画，干嘛？”这次，潘亮忍不住了，开口问道。
“将入住的旅客分门别类。”杜正阳头也不抬地答道。
“有什么作用？这样就可以提高咱们宾馆的开房率？”潘亮以为杜正阳想到了办法，这两天一直绷紧的脸颊舒展了一些。
“不是，只是想找到办法。”杜正阳摇头。
一下子，潘亮舒展了一些的脸颊又绷紧了。
不多久，杜正阳看着手里统计好了的旅客信息表，然后再次对比活动期间的，他发现昨晚有12间是在活动期间住个3晚以上的当地旅客。
对于这个现象，他满意地点了点头。
另外他发现了一点，就是这两晚凌晨以后入住的旅客比活动期间的少了7到10间。
看着这个发现，他低头沉思起来。
这两天黎美嫦没有向杜正阳提出任何意见。
一是她想通过这几天的低开房率让杜正阳清醒了解到旅业的一些经营规律。
二是虽然她在酒店做了差不多10年，但像杜正阳推出的促销活动及促销后的疲软表现，她从来没有遇到过，实在没什么好的建议。
凯旋湾酒店8楼的办公室里，汤刚更高兴了，东城宾馆的开房率这是一天比一天低，如果持续下去，不用自己出手，杜正阳这做不下去了。
饶是如此，他这次说什么也不会松，铁了心要打沉杜正阳。
第三天，东城宾馆只开出了25间房。
这一天早上，潘亮不再在门口堵杜正阳了，直接坐在9楼茶室等他。
如无意外，不到8点，杜正阳拿着一张黎美嫦早就准备好的旅客信息表回到了茶室。
低头认真看着信息表的杜正阳回到茶室，抬头猛然发现一个庞大的身影，吓了一跳，以为是什么异物。
“还以为你今天休息了呢！”当看清是潘亮时，他仍是有些心神不宁地摇了一下头。
潘亮整个人垂头丧气的：“这个时候哪还有心情休息！”
“正阳，你快想想办法吧，再这样下去，可咋办啊？”
“这开房率一天比一天低，我都不敢看不敢问了。”
话还没说完，他突然抬头，黯然的神色瞬间亮了，继续开口说道：“正阳，不如我们再搞99元的活动吧！”
“一直搞下去，一个月营业额可是有21万呢。”
一个月21万营业额，5万多的纯利润，这在2008年对许多人来说，是一笔巨大的资金，但在杜正阳眼里，根本不值一提。
第四天，东城宾馆甚至只开出了20间房，开业至今以来最低的一晚。
之前，宾馆的工人抱怨太多房，累！
但现在他们却闲得慌，害怕，害怕宾馆无法存活下去。
房少了，他们的收入也随之减少了。
为了提高工人的工作的积极性和房卫生质量，开业前杜正阳就采用基本工资加提成的方案来给客房工人发工资。
工人如此，那潘亮就更甚了。
杜正阳还在回宾馆的路上，就接到了他的电话。
“正阳，必须再搞99元的活动，太他妈惨了，昨晚才有20间房！”
刚接通，他就听见了潘亮的嚎叫声。
“别慌，我马上就回到了，先让我看看旅客的信息表。”杜正阳淡定应道。
很快，杜正阳回到了宾馆，在前台没有看见黎美嫦，没有多想就径直上了9楼茶室。
“嫦姐，你快想想办法吧。”
“或者，你和我一起劝劝正阳，让他继续推99元的活动。”
“现在一天比一天低的开房率，而且低得吓人，我实在是憋不住了。”
出了电梯，杜正阳就听见门开着的茶室传出来的潘亮的声音，担忧和焦急。
今天黎美嫦一如既往地早早回来了，拿着打印出来的昨晚旅客的信息表，直接到了9楼茶室等杜正阳。
这四天宾馆的开房率持续下降，但杜正阳一直没有拿出什么措施，她终于也是忍不住了，想和前者谈谈。
“正阳，你有什么想法？”黎美嫦将信息表递给杜正阳，直接问道。
“你先说说。”他接过了信息表，低头认真地看起来。
“99元的活动不能再搞，但我们可以像金喜宾馆那样推特价房，甚至价钱要比他们低。”
杜正阳看着信息表，没有抬头，但点了点头：“继续。”
“价钱比他们的低，我们可以不送早餐，这段时间我发现部分旅客即使房价里包含了早餐劵，他们也不会吃。”
“有的旅客甚至在前台开房时主动提出不要早餐，能不能便宜些给他们。”
“好，我知道了。”杜正阳听了之后，依然低头看信息表，同时还不时地在茶台上写写画画。
“那今天开始推出特价房吗？价钱多少？”黎美嫦问道。
一旁的潘亮也是期待着看向杜正阳。
这时，杜正阳已经将昨晚的旅客信息分门别类了，因为量不多。
他太头看向对面的黎美嫦二人，笑着开口道：“目前不需要跟进汤刚的策略。”