“这只是一方面，你们在集市上遇到的人肯定不止这些，还可能是年轻公子，那你们得想想他家里兴许有人能带，就算是不买给心上人，那也可以买给他们的娘亲，妹子，嫂子，都是可以的。
还有，别以为只有买不起金银玉器的穷人才会买这手链，一些富人说不定也稀罕咱的东西呢。”
“娘，有钱人家才看不上呢。”王氏觉得婆婆之前说的话有道理，可是这卖给富人的说法可不敢苟同。
据她所知，那些富人才不会去集市上买东西，就算是要买，也得去那些上档次的饰品店。
“老二家的，有钱人家什么好东西没看过，他们买东西可不是图贵重，而更多的是图猎奇，比如，你告诉她，这编法是从京城传来的，京城的那些富家小姐就戴，你说他们买不买？”
王氏听了若有所思，觉得如果真的按照婆婆说的去说，大概那些有钱人家的小姐也是会买的。
范秋英见状，才继续往下说，“不过，咱这东西最主要卖的还是那些一般人家的小姐姑娘们，所以，你在集市上尽量的在这些人跟前吆喝就是了，就捡那些吉祥好听的话去说，这年轻姑娘们无非就是图个美，图个好姻缘，你们往这两方面说是没错的。”
说完手链的事情，她又转向李氏的螃蟹酱和果酱，还有小范氏的麦芽糖和紫薯粉做的饼子。
都是吃的，她也就一起说了。
“咱们这吃的，最主要的就是美味，只要是味道好了，就不愁没人买，不过适当的吆喝，也就是推销，也是非常重要的。”
“娘，那俺们咋说，这手链还能夸一夸姑娘戴上好看，那这些吃的，又不能戴上，咋说呢？”李氏有些犯愁，刚才婆婆教王氏卖货的话的时候，她就在心里开始琢磨了，可是琢磨来琢磨去，却啥也没想到。
“不能戴，不是能吃，你可以说吃了它们气色好，美容养颜，这年轻姑娘不就买了。”
“啊？娘，这些真的有这功效？”李氏和小范氏都有些吃惊。
“有没有这功效我不知道，反正我知道吃到肚子里美美的，心情美了，人自然是容光焕发，好了，不跟你们瞎说了，你们这吃的，一来得想一套说辞，让我想想。”范秋英以前是美食博主，自然是有一堆的套话可以拿来用的，很快就想起了一套。
“这样，你们就说这东西是祖传秘方做出来的，味道鲜美，保证吃了一次还想吃，就咱们这独一份，就在这儿卖几天，以后想吃都没有的。”
“还有，可以适当的给那些真心想买的人试吃，让他们尝尝味道，尝的好了，自然就买了。”
“那要是他们吃了却不买咋整？”小范氏不禁问，毕竟她以前就这样做过。
“所以我才说要看准那些真心想买又能拿得起钱的人啊。”范秋英提醒道。
小范氏还想继续问，到底啥样的是真心想买却又能拿出钱的。
范秋英直接道，“就看看他们的衣服是不是凑合，看看钱包是不是鼓，看看手里是否有其他的东西，如果是空着手，衣服又破，这钱包又是扁扁的，那就别浪费咱家的好东西了。”
“嗯，我知道了，娘。”小范氏琢磨了一下，还真是这么回事。
“咱们家摆摊的时候最好在一处，还能有个照应，彼此间也可以互相夸赞一下，李氏这会儿没生意，王氏这边有生意，你就帮着说上几句，比如你之前买了，说你家小姑子可稀罕了，其余的也是类似，总之就帮衬着，我这么说，你们能明白吗？”
“明白，娘就放心好了。”这一点，大家伙还是有谱的。
范秋英见她们都真的明白了，也就不多说了。
吃过饭，吩咐下去早些休息，第二天就去云州城最大的集市去试水。
挑选了集市头上的几个位置，三个摊位依次挨着，朱春莲帮着李氏负责一个，顾永秀帮着王氏一个，何氏帮着小范氏一个。
至于家里的男人们则是在附近，万一遇到啥恶霸什么的，还能有个照应。
范秋英也在不远处看着。
把摊子摆好之后，王氏就开嗓子开始吆喝起来了，顾永秀也尝试了几下，却红着脸，只有势头，声音都没有传出去。
“永秀，别害羞，就跟我这样，就大着胆子喊，喊几次就好了。”这会儿摊子上还没有人，王氏便耐着性子教永秀。
顾永秀支支吾吾的，红着脸说道：“二嫂，可我还是喊不出来。”
“没事，这样，我喊的时候，你顺着我的声音喊，就说，走过的路过的来看看，漂亮的手链，便宜又漂亮的手链，只需要五文钱了。”
顾永秀被鼓励了半天，才终于顺着王氏一起喊了出声。
王氏见状便又带着她喊了几次，在第四次的时候突然停声，便只剩下顾永秀一个人的声音。
顾永秀刚开始还有些不适应，可是喊完之后，似乎找到了勇气，渐渐地，也就能喊出来了，也越来越熟练，越来越自信。
等到有人闻声过来询问的时候，顾永秀便照着王氏给人们介绍的话开始介绍起来。
这会儿来的是一个年轻的姑娘，目光盯着架子上的手链看，怯声问道，“这是什么？”
“这是手链，可好看了，你看，我就戴着，我给你戴上看看。”说着，主动抓起小姑娘的手，就给她戴上一个。
小姑娘原本只是觉得没见过这东西，新奇的很，可是看到这手链戴在自己的手上，觉得衬的自己的手白皙的很，可好看了。
“好看吧，好看就买一个吧，我跟你说，戴上之后运气都会变好。”
“运气？啥运气？”小姑娘是头一次跟着娘和爹出门，很害羞的样子，可还是对顾永秀说的运气感兴趣。
“就是戴上之后没多久，我就遇到了自己喜欢的人。”顾永秀说这话的时候，想起了胡山西，她已经有几天没去找他了，不知道他现在忙什么呢。
听说他把家里安顿好之后就要去当兵了，那战场上刀枪无眼，她很担心。
可她不知道该怎么办才好。
“真的？”小姑娘已经到了要出阁的年纪，爹娘一直在给她相看，听顾永秀这么说，也很期待。
“嗯。”顾永秀若有所思的点头，刚才她做了一个决定，她想去见一见胡山西，把心里话告诉他，如果他不喜欢自己，那她也没有遗憾的。
“那这个要多少钱？”小姑娘手里还攥着出门的时候娘给的几个铜板，有些犹豫。
“五文钱。”
“有点贵了，我就只有八个，还想着买些吃的……”
顾永秀是个心软的，头一次做生意，又知道这东西其实成本没多少，便有些想降价给这姑娘。
这会儿就轮到王氏出马了。
“小姑娘，五文钱一点都不贵，你看一个包子得两文钱，可是几口下去就没了，可是咱这手链可能戴很久的了，不过我看你跟我这妹妹差不多大，又投缘，这样吧，我给你便宜一文钱，我跟你说，这要是其他人，我可不舍得，你可别跟其他人说。”
王氏这么说，一来让小姑娘打消疑虑，二来让小姑娘觉得自己已经赚到了便宜。
小姑娘略微犹豫了一会儿，最终还是抵不过喜爱和王氏那张嘴，还是咬牙买了下来。
“那我就要手上这根了。”
“好，要是戴的好，就跟身边的小姐妹说说，俺们这些日子都会在这儿摆摊的，还有，想买得抓紧，过段时间，俺们就要离开云州城了。”
小姑娘怔了一下，问道，“你们为啥要离开，现在外面可乱了？”
“没办法，俺们有亲戚在京城，去了京城还有个照应，好了，小姑娘，你爹娘是不是还在前头等着你，你赶紧去吧，一个人小心点，这乱世可一点都不安全。”
“好，谢谢你。”小姑娘冲着王氏点头，又对着顾永秀笑了笑，便加快脚步离开了。