第二天是周一，一般来说，经过周六日的两天消费，星期一的生意，相对要澹了很多。
中午吃饭的时候，郑组长来到朱子柜台前，看着他笑哈哈地说道：“朱子，今天我中班，你晚上也早点下班，咱俩涮肉去，再整上一瓶牛二，甭提多爽了，哈哈！”
朱子听到今天晚上，要吃老北京铜锅涮肉，那心里肯定也很美呀！
忙点头说道：“行啊，郑哥，那我也7点下班。”
这晚上铜锅涮锅的事，两个人，就这么愉快地定下来了。
这里解释一下：一般的商场上班，都分早晚班，具体时间前面有过介绍了，这中班的时间是从上午11点或者12点到晚上7点或者8点。
中班基本上是针对管理人员的，比如郑组长他上中班，就是从上午11点到晚上7点，反正你得上够八个小时才行。
朱子心里很期待晚上这顿涮羊肉，自己来北京这么久了，还没吃过呢！
他站在那里瞎琢磨了一会儿，这涮羊肉到底是怎么个吃法。
这时柜台前来顾客了，这是一对年轻情侣，听口音两人都是东北人。
男子脖子上挂着一条粗金项链，跟拴狗的链子差不多粗，这在当时这么露富的，可是不多见，说明这人很有钱，属于暴发户那种！
女人也打扮的花枝招展，长得也好看，只是朱子总觉得这女人身上，有股妖精的味道……
这女人那说话声，哎哟！那声音嗲的啊！朱子浑身直起鸡皮疙瘩……
顾客自然要看咱产品，那咱就得尽心尽力干好销售，咱干的就是这份工作不是。
朱子拿起塑料蒸汽熨斗，给这对情侣从头到尾，按照自己琢磨出来的一套流程，按照自己整理出来的套路，开始介绍起来了……
这时候，这男子问道：“这玩意儿好使不？毛料衣服能烫坏不？烫完起亮不？”
这男子一连问了三个问题，也透露出自己的一些基本信息。
这时候，正常情况下，说明他此时己经对该产品，产生了浓厚的兴趣，甚至说已经动了，想买的心思。
这时候，销售人员要及时跟上节奏，打消顾客心中的疑惑，基本上就能拿下这单了。
朱子看着这对情侣，面带微笑不急不躁地说道：“这位老板，这位美女，你们看这儿，这是什么？这是水蒸汽。”
“请您们二位，先伸出您们尊贵的，能赚大钱的、勤劳之手，先来感受一下，它徐徐喷出来的温柔之气吧！”
这套开场白，是朱子自己总结出来的，那时候，刚刚改革开放，当老板是许多人的梦想。
这时候，称呼别人老板会引来人家好感，当然，这也不能瞎称呼，要看人下菜碟，因人而异……
比如，你看到军人和警察，就不能这么称呼。
还有看着像是在政府部门上班的，也不能这么称呼，要称呼领导或者同志！
干销售就是要考验你的眼力劲儿，看人要，稳、准、狠。
稳：就是你本身透露出来的气息，稳重踏实的感觉，包括你所说的话，都要让顾客信任，满意、相信你所介绍的情况，都是真实存在的。
特别是在介绍产品时，一定要合情合理，合乎逻辑，不能瞎说，更不能胡说八道。
准：就是看人要一步到位，眼睛扫过之后，从来人的谈吐举止，精神气质，衣服打扮、就能大概知道这人是干什么的，心里基本上就有谱了。
不同的人，称呼不同，在介绍产品上，也有所不同，最后推荐的时候也是有所不同……
狠：就是在你全部介绍结束之后，顾客要买，或者说还犹豫不决的时候，在这时候，你要体现一种狼性的狠，这种狠不是指打架斗狠，吓唬人。
而是用你的销售技巧，让顾客心甘情愿，口服心服地掏钱买你的商品。
甚至是顾客买一个还不行，还要想办法让顾客多买几个。
具体怎么操作，那就看你销售人员的水平了。
狠到最后让顾客，心甘情愿掏出身上，所有的钱来，买你的商品。
最后这招，在销售上、有一个专业术语，叫逼栏！以后会专门介绍。
以上销售方式，只是个人经验所谈，亲身经历过的事情，但也不是绝对性。
因为，每一个人，都有他自己不同的工作方式和工作能力，不能一概而论！
这时朱子继续介绍道：“老板您在看，这种产品主要是，靠喷出来的蒸汽熨烫衣服的，所以不仅不会对衣服有任何的损害，而且还会起到保护衣料的作用呢！”
“特别像老板您刚才提到的毛料衣服，它在熨烫的过程中，由于水蒸汽的原因，对毛料衣服不仅能清洁和定型，而且熨烫过后，绝对不会发亮的，就跟你新买的衣服，是一模一样的效果！”
“老板说的毛料衣服，在熨烫过后发亮，那是您使用了老式铁熨斗，并且在熨烫过程当中，你水撒的不够不均匀，加上铁熨斗的温度，在使用过程中，没有很好的掌握，而造成的熨后发亮。”
“而且，那样还会将毛料衣服，表面的一层毛质给烫坏，您在熨烫过程中，是不是，会闻到一股澹澹的湖味？”
那男子听到朱子如此说到，脑袋直点说道：“对、对、就是这个样子的，说的一定没错。”
朱子继续介绍道：“所以，那种老式的铁熨斗，现在可以直接淘汰了，扔进垃圾桶了！”
“您现在使用这款产品，可以说是铁熨斗的替代产品，绝对不会出现以上的问题。”
“即使你在熨烫过程中，将它直接放在衣服上，也不会造成任何的损害，因为它里面的水一用完，就会自动断电。”
“所以，您在使用过程中，百分百的安全可靠，您可以放心大胆的使用，更是值得您拥有。”
“汽熨在手，天下有我，将会给你的生活，带来质的飞跃……”
“就象你刚才说的，如果用电铁熨斗，一不小心，就会烫湖衣服，甚至是烫坏衣服，有时候，一忙起来，忘记了、还能引起火灾呢！这些都是潜在的安全隐患呀！”
这男子一边听朱子说话，一边直点头，一边将朱子递给他的蒸汽熨斗，拿在手上，开始在样品衣服上，亲自试用着。
这里又有一个关键的地方，就是从第二段话开始。
朱子就是面对这男子说话了，一边说话，一边示范，同时双眼一定要盯着男子看。
因为，朱子已经判断出，这对情侣中，男子是当家作主，说话算话的人，而这女人一切都是听男人的。
所以，有许多销售人员，分不清谁是最后能决定的人。
往往围了一大圈子的顾客，自己辛苦地，费心费力，嘴巴讲的吐沫横飞，口干舌燥，介绍了半天之后，没有一个人买，到最后，一大群人，一哄而散，留下一个寂寞！
就是没有抓住重点，看人不准，与其打全面，不如攻其一人。
这人一定是能作主的人，只要将他攻下、他一掏钱买，其他人肯定都会跟着一起买。
这时，这东北大老爷们又说话道：“小兄弟，你介绍的真仔细啊！我要不买都觉得对不起你、行，我整一个回家试试再说。”
朱子听到之后，这时候一定要沉住气，他笑了笑说道：“大哥，没问题，遇到您们东北人，做事就是嘎嘣脆，爽气，”
“不像有的地方的人，买个东西都要考虑很久，老是犹犹豫豫的，比生孩子还难产，想买又怕上当受骗，搞得就跟赌博似的，想赢、怕输、还带着急的。”
“你说就这二十多块钱一个的产品，我至于骗吗？你们大老板们一盒好烟钱就够了。”
“我骗你这点钱干啥用，要想骗钱的话，也得找个能骗多很多钱的骗才对吧！”
“而且这产品，实实在在的摆在这儿呢！还让你自己亲自试用，满意了才买。”
“一包香烟的钱，多买几个回家，送给亲戚朋友都特别有面子，是不是呀大哥！俗话说，礼轻情谊重！好歹也是从北京买回去的呢！”
这时候，朱子已经从称呼男子为老板，改为大哥了！
这是因人而异，因为，刚才男子叫朱子小兄弟了，那朱子也要改口，这叫互相呼应，拉近彼此之间的距离。
“是啊！小兄弟说的有道理，这么新颖的东西、这么经济实惠，又实用的产品，家庭必备神器，多买几个回去送人，也是挺好啊！”
这男人已经开始，按照朱子的思路在走了！
朱子从柜台里一下子、就拿出六只大的蒸汽熨斗，25块钱的那种。
全部打开，一个个都往里装水，一边干活，一边说道：“大哥，保质保量，一个个都给你试一试、不好的，质量不过关的，咱不能卖给你，一个个检查一遍，以防万一，假如有残次品呢？”
“因为工人在干活的时候，有时也会有打盹的时候，心情不好、不用走心的时候，你说咱有时候买一台大彩电，打开一试还没图像呢！”
“这都很正常的，世界上没有百分百的东西，连人都无完人嘛！更何况是人做的产品呢？只有事在人为，尽力做好每个环节。”
“一看大哥就是明白人，是做大事的人，给自己的父母带一个回去，那你也要给自己岳父岳母送一个呀！双方都是自己父母呀！咱不能戴有色眼镜看待呀！”
旁边那女人听到朱子这么说，立即接话说道：“老公，小兄弟说的对呀，我妈还没有，我大姨和老舅都还没有呢！”
“行，那就一家送一个，你算算要买多少个，辛苦小兄弟，帮我一个个都试一试哈！谢谢啊！”
这名男子也是挺爽快，一口答应下来，主要还是不差钱。
那身上的大金链子和一套合身的毛料衣服，就已经是朱子望尘莫及的了，
最后，这对情侣，一共买了朱子十二只塑料蒸汽熨斗。
其实他们俩掰着手指头，算了一下，买十只就够了。
朱子又笑着说道：“大哥大姐，这十只，一共250，这数字太难听了，多买两只吧，300整，好算又好听，大哥少抽两盒烟。”
“刚才大哥大姐急急忙忙的统计，肯定有忘了算上的，到时候给了这个亲戚，不给那个亲戚，那多不好啊！到时候场面弄的就太尴尬了。”
“搞得没有的亲戚，还以为你们俩对他有意见呢！有这两只备用，就不用担心这些了。”
这一客单销售下来，整三百块，这是一九九零年五一前的事情。
朱子当时的基本工资，是七十八块钱一个月。